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今年以来,中国外贸韧性不减,进出口能够实现平稳开局,离不开每一个企业实实在在的探索。在浙江宁波的一家环保设备生产企业,凭借技术领先和供应链优势,发展空间延伸至更多新赛道,从出口为零,到年海外销售超过1亿元,用了不到两年时间,这家企业是如何走通“出海”之路的呢?
在浙江宁波慈溪市一家企业的市场部,记者看到20个人的办公室,只有两三名员工。
宁波太极环保设备有限公司副总经理饶文军:我们销售人员都到全国、世界各地去了,都去跑市场去了。
作为一家国家级专精特新“小巨人”企业,凭借着在工业“三废”即废气、废水、废渣处理上过硬的技术实力,国内环保设备订单接个不停。一次偶然的机会,国内的客户把他们的产品带到了海外,让企业开启了出海之路。
宁波太极环保设备有限公司总经理史跃展:国内客户在发展的过程当中,把国内的绿色、可持续发展的理念,带到了当地国家。我们在这个过程中,很想去发展国外市场。
企业接到的第一个海外订单来自印尼,与国内订单不同的是,这笔需要按照客户的需求进行预制化生产、模块化组装。企业为此投入300多万元,将以往的二维平面设计,转换成更加精确的三维立体设计。设备投用后,各项技术指标均处于世界领先水平,不仅赢得了客户认可,还在行业内迅速传开。很快,越来越多的海外客户找上门来。
宁波太极环保设备有限公司副总经理叶际南:这套设备是出口泰国的,专门处理VOC(挥发性有机化合物)、一氧化碳。入口一氧化碳2万~3万毫克/标准立方米,经过这套设备的处理,出口能达到一氧化碳80毫克/标准立方米以下,能达到这种水平的,行业内我们是第一家。
虽然海外订单需要根据各国的需求进行定制和设计,要增加不少投入,但企业坚定加大创新研发力度,推出适合不同市场需求的多元化产品,不断提高产品国际竞争力。企业有关负责人算了一笔账,整体利润率增加了10%~15%。
宁波太极环保设备有限公司总经理史跃展:第一,通过精细化的设计管理以后,工期缩短了。第二,浪费减少了。第三,效率得到了极大提升。
凭借着自身的技术优势,企业海外市场越做越大。不到2年,企业海外销售额已经达到了1亿元,市场覆盖了印尼、泰国、越南等共建“一带一路”国家。今年,企业出口订单再创新高,订单生产已经排到了今年年底。
“稳订单拓市场”的中东欧之旅
今年,浙江将组织超过一千个团组、一万家次企业赴境外拓市场、增订单。日前,浙江宁波40多家企业就开启了一次稳订单、拓市场的中东欧之旅。
在出发前,记者见到了宁波商务团成员,他们大包、小包带着新产品、新技术、新服务,前往匈牙利布达佩斯,参加“中国-匈牙利贸易投资对接会”。
宁波华欧国际供应链管理有限公司总经理方瑜:接触到更多的匈牙利的一些企业,了解更多的商品和机会。同时,也会去拜访一下我们现有的客户。
跨越速运集团有限公司华东区副总裁马振翔:我们是想拓展一下欧洲的商业机会,看看在物流、仓储、运输这一个全链条上,有没有可能做一个跟之前不同的全新拓展。
对接新客户、拓展新市场,是这次前往匈牙利40多家宁波企业共同的目标。
在对接会现场,88家匈牙利企业带着精密机械、生物医药、绿色食品等领域的合作需求,与宁波企业展开“一对一”洽谈。互换名片、现场签约,虽然只有半天时间,40多家宁波企业在现场就收获了外贸订单超500万美元,达成项目合作意向10多个。
宁波绮色佳金属制品有限公司总经理连振宇:我觉得这次让我收获满满,匈牙利这边的一些企业,对于我们中方的需求量还是有的,对我的产品的展示,都有相当浓厚的兴趣。
华域(鑫汇)宁波生物科技有限公司总经理尹秀玲:我觉得匈牙利这边还是蛮有市场的,我做的是生物科技类的产品,匈牙利对于科技类产品,现在市场前景也是非常好。
在跟配对企业对接结束后,匈牙利的部分企业还主动找到中国的同类型企业,探讨在原材料、零配件、物流等供应链方面寻求合作。
浙江港联捷物流科技有限公司总经理助理王灵军:比如匈牙利的当地企业,需要一些时效比较快的物流服务。目前来说,宁波舟山港具备这些服务。
在对接会结束后,不少企业还从匈牙利赶到罗马尼亚等国家,继续走访中东欧市场。截至目前,宁波已有530多家企业赴境外挖掘市场潜力,借助一场场跨越山海的经贸对话,积极拓展多元化市场。1—2月宁波对中东欧国家、非洲以及共建“一带一路”国家进出口额同比增速均为两位数。
展形象拓商机
企业携“新”备战广交会
4月15日,第137届广交会将在广州举行。目前,宁波参展企业也正在积极备展,全力寻商机、拓市场、抢订单。
在位于杭州湾新区的一家小家电企业,工作人员正忙着打包发往广交会的样品。企业负责人告诉记者,本届广交会他们将带去100多款产品,其中新产品占到了一半。
宁波惠康工业科技股份有限公司副总裁兼国际贸易总监郑莉:海外客户都希望到广交会来看新产品。我们每年实际上广交会都要来两三百个客户,今年像这种新产品预约的都有三四十个。
在即将开展的本届广交会上,企业装修了72平方米的两层特装展位,希望借助广交会平台进行充分展示,开拓新市场。
宁波惠康工业科技股份有限公司副总裁兼国际贸易总监郑莉:今年一季度,新兴市场、共建“一带一路”国家的客户业务量实际上增长的有60%到70%。我们邀请了很多新兴国家的客户来洽谈,我们对广交会充满信心。
作为广交会的老面孔,宁波的一家特种车辆企业装修了14个特装展位,将带着电动搬运车、电动堆高车、前移式叉车等系列产品集体亮相。
宁波如意股份有限公司常务副总经理叶国云:我们要打开世界地图做生意,跟全世界的人做生意,我们企业非常有信心。
忙碌的不仅有企业,还有物流公司。一家承运广交会展品的物流企业,这两天物流订单持续增加,为了让企业带更多的样品,在广交会上全球“抢”单,他们正通过大数据整合资源,实现车辆的满载运输。
宁波豪邦国际物流有限公司副总经理吴昕:今年也是为了提振经济,我们把整个成本往下再控制,也是为了让企业能带更多的样品,接更多的订单,所以整个企业的运费降幅可以保证在10%左右。
(总台央视记者赵曙光张道峰宁波台)
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